أدخل سعرك وتكاليفك ونسبة الطرود المرفوضة: تعطيك الحاسبة هامشك الصافي على كل طلبية مُسلَّمة، وسعر التعادل، وسعر البيع الذي تعرضه لتبلغ الهامش الذي تريده. مجانية، دون تسجيل، ومصمّمة للدفع عند الاستلام.
النتيجة
الهامش الصافي لكل طلبية مُسلَّمة
25 د.ت 28.1 % من السعر دون أداءات
هامش مريح: المنتج يتحمّل ارتفاع كلفة الإشهار أو نسبة الرفض.
السعر ناقص سعر الشراء 57 د.ت
الرقم الذي يظن أغلب البائعين أنهم يربحونه.
أين يذهب ثمن كل طلبية مُسلَّمة
المنتج 32 د.ت
التوصيل 8 د.ت
التغليف 2 د.ت
الإشهار 18 د.ت
الطرود المرفوضة 4 د.ت
مصاريف الطلبية 0 د.ت
الأداء على القيمة المضافة 0 د.ت
الهامش 25 د.ت
سعر التعادل (بالأداءات)
64 د.ت
السعر المقترح (بالأداءات)
89 د.ت
مُقرّب إلى أقرب سعر ينتهي بـ 9 يبلغ هامشك المستهدف.
أقصى إشهار لكل طلبية
32.25 د.ت
فوق هذا الحدّ، كل طلبية مُسلَّمة تخسر فيها مالًا.
كيف يتمّ الحساب
في الدفع عند الاستلام تدفع الإشهار والمصاريف على كل طلبية تُرسلها، لكنك لا تقبض إلا ثمن الطلبيات المُسلَّمة. لذلك توزّع الحاسبة كل التكاليف على الطلبيات المُسلَّمة.
البند
الحساب لكل طلبية مُسلَّمة
السعر دون أداءات
السعر بالأداءات ÷ (1 + نسبة الأداء)
الإشهار
الإشهار لكل طلبية ÷ نسبة الطرود المُسلَّمة
الطرود المرفوضة
كلفة الرفض × نسبة الرفض ÷ نسبة الطرود المُسلَّمة
مصاريف الطلبية
المصاريف ÷ نسبة الطرود المُسلَّمة
الهامش الصافي
السعر دون أداءات - المنتج - التوصيل - التغليف - الإشهار - الرفض - المصاريف
مثال: بنسبة رفض 25 %، منتج يُباع بـ 89 دينارًا ويُشترى بـ 32 دينارًا لا يربح 57 دينارًا بل 25 دينارًا بعد خصم التوصيل والتغليف و18 دينارًا من الإشهار و4 دنانير من الطرود المرفوضة.
هامش صافٍ أقل من 15 دينارًا: أي ارتفاع في كلفة الإشهار أو الرفض يُدخلك في الخسارة.
سعر التعادل: هو الحدّ الأدنى. تحته، كلما بعت أكثر خسرت أكثر.
أقصى إشهار: الكلفة لكل طلبية التي لا يجب تجاوزها في مدير الإعلانات.
نسبة الرفض: غيّرها بعشر نقاط لترى أثرها. غالبًا ما تكون أربح رافعة لديك.
أسئلة شائعة
كيف أحسب سعر البيع انطلاقًا من سعر الشراء؟
اجمع كل التكاليف لكل طلبية مُسلَّمة (المنتج، التوصيل، التغليف، الإشهار، الطرود المرفوضة، المصاريف)، وأضف الهامش الصافي الذي تريده، ثم اضرب في 1 + نسبة الأداء على القيمة المضافة إن كنت خاضعًا له. قرّب إلى أقرب سعر نفسي (49، 79، 89، 99 دينارًا). ضرب سعر الشراء في 2 أو 3 يتجاهل تكاليفك الحقيقية.
ما الفرق بين الهامش ونسبة الهامش؟
الهامش مبلغ بالدينار (السعر دون أداءات ناقص كل التكاليف). ونسبة الهامش هي هذا المبلغ كنسبة مئوية. تعرض الحاسبة الهامش منسوبًا إلى السعر دون أداءات.
هل يُحسب الهامش بالأداء على القيمة المضافة أم دونه؟
دائمًا دونه: الأداء الذي تقبضه ليس لك، بل تدفعه للدولة. إن كنت خاضعًا له، اختر نسبتك (7 أو 13 أو 19 %) وأدخل سعرك بالأداءات، فتطرح الحاسبة الأداء قبل حساب الهامش. وإلا فاختر 0 %.
لماذا تغيّر نسبة الرفض الهامش إلى هذا الحدّ؟
الطرد المرفوض يكلّف ذهابًا وإيابًا واستهلك إشهارًا دون أي مدخول. وتتوزّع هذه الخسائر على طلبيات مُسلَّمة يقلّ عددها كلما ارتفعت النسبة: الانتقال من 25 % إلى 45 % رفضًا يُنزل هامش المثال من 25 دينارًا إلى نحو 12.6 دينارًا.
كيف أقدّر كلفة الإشهار لكل طلبية؟
اقسم ميزانية الإشهار الشهرية على عدد الطلبيات المؤكَّدة والمُرسلة في الشهر نفسه. ثم توزّع الحاسبة هذه الكلفة على الطلبيات المُسلَّمة فقط.
هل تحفظ الحاسبة أرقامي؟
لا. يتمّ الحساب كاملًا في متصفحك، ولا يُرسل أي رقم ولا يُحفظ.